Kā atšķiras B2C un B2B mārketings?

Kā jau zini, mūsu ikdiena paiet, meklējot arvien labākus risinājumus, kā palīdzēt uzņēmējiem savu biznesu attīstīt internetā gan Latvijas, gan internacionālā līmenī.

Šajā ilggadējā izpētes procesā esam novērojuši, ka viens no galvenajiem virzieniem, kurā skaidri redzams attīstības “sasprūdums” un uzņēmēju apjukums, ir mēģinājumi produktu vai pakalpojumu pārdot biznesam, tātad, darbojoties B2B jomā.

Iespējams, ka arī tu pārdod nevis privātpersonām, bet piedāvā savus produktus vai pakalpojumus citiem uzņēmumiem, un tātad darbojies šajā B2B jomā.

Tomēr ir viena svarīga nianse, kuru nedrīkst piemirst – kāda tad ir atšķirība, pārdodot B2C jeb “bizness-klientam” jomā vai pārdodot B2B jeb “bizness-biznesam” jomā?

Kāda ir atšķirība, pārdodot B2C VAI B2B biznesiem?

Atbilde ir pavisam vienkārša – B2C vidē tu pārdod cilvēkam, bet B2B vidē tu pārdod cilvēkam, kas strādā uzņēmumā.

Tātad svarīgāk ir apskatīt nevis atšķirību, bet kopīgo – abos biznesa modeļos tu galu galā pārdod cilvēkam.

Pārāk bieži redzam, ka uzņēmēji vienkārši piemirst, ka arī B2B virzienā no tevis pērk īsti cilvēki, nevis uzņēmums. Jā, tie ir uzņēmuma pārstāvji, tomēr galu galā aiz ekrāna ir tāds pats cilvēks, kā tu, kuram ir emocijas, problēmas un vēlmes, kuras tu vari atrisināt ar savu produktu vai pakalpojumu.

Ko darīt, lai veiksmīgi pārdotu B2B tirgū:

SECINĀJUMI

Tātad vienmēr atceries – vienalga, vai darbojies B2C vai B2B tirgū, tavs uzdevums arvien paliek viens – precīzi uzrunāt tieši cilvēkus, kas ierauga tavus pārdošanas materiālus, nevis censties pārdot tādam abstraktam konceptam kā “uzņēmums”.

Ceru, ka nu arī tev tapis skaidrāks, ka patiesībā digitālā pārdošana vienmēr ir vērsta uz palīdzību tieši cilvēkiem, un ticu, ja sekosi šim principam, tad tev izdosies iekarot jebkuru nišu gan Latvijas, gan ārzemju tirgos!

Ja tev vēl ir kādi jautājumi, droši uzdod savu jautājumu, rakstot mums uz info@digitaldrive.lv !

Lai tev izdodas!

Ar sveicieniem
Kate no Digital Drive

Jaunums - apgūsti mūsu kursus IcebergBuilder Academy 14 dienas bez maksas

MĀCIES MŪSU AKADĒMIJĀ UN APGŪSTI DIGITĀLĀ MĀRKETINGA KURSUS

Izmēģini 14 dienas bez maksas, apgūsti visus mūsu kursus, un atcel jebkurā brīdī, ja gadījumā lekcijas nenoder!

Jaunums - apgūsti mūsu kursus IcebergBuilder Academy 14 dienas bez maksas

MĀCIES MŪSU AKADĒMIJĀ UN APGŪSTI DIGITĀLĀ MĀRKETINGA KURSUS

Izmēģini 14 dienas bez maksas, apgūsti visus mūsu kursus, un atcel jebkurā brīdī, ja gadījumā lekcijas nenoder!

Dalīties ar šo rakstu:
Share on facebook
Share on linkedin
Share on twitter
Share on email

Lasi tālāk

Pārdošana

Kā atšķiras B2C un B2B mārketings?

Uzņēmēji bieži apjūk, mēģinot produktu vai pakalpojumu pārdot biznesam, tātad, darbojoties B2B jomā. Kāda tad ir atšķirība, pārdodot B2C jeb “bizness-klientam” jomā vai pārdodot B2B jeb “bizness-biznesam” jomā?

Mēs izmantojam sīkdatnes, lai nodrošinātu labāku mājaslapas lietošanas pieredzi.

SAŅEMT PIEDĀVĀJUMU

Aizpildi formu zemāk un mēs Tev aizsūtīsim savu piedāvājumu, kā varam nodrošināt izcilu pārdošanu tieši Tavam biznesam!